تفاصيل الدورة
محتوى الدورة :
استراتيجيات التحضير
- استخلاص احتياجات ومتطلبات المشتري
- استيعاب موقف المشتري
- استيعاب موقف المورّد
- عدد المورّدين في السوق
- التحليل الاقتصادي للسوق
- وضع قائمة تدقيق ما قبل التفاوض
- اختيار استراتيجية التفاوض
- تشكيل فريق التفاوض حول المشتريات
- الإعداد والتحضير الملائم
تطبيق استراتيجية التفاوض
- تفعيل خطة المشتريات
- أفضل وقت للتفاوض
- الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
- المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
- العناصر الأخرى المهمة في عمليات التفاوض
- أفضل مكان للتفاوض
- استيعاب توقّعات المورّد
- قاعدة 80/20 للتفاوض
تطوير أسلوب التفاوض
- صفات المفاوِض الجيد
- تطوير تلك الصفات لدى المشتري
- التعبير عن احتياجاتك الشرائية بفعالية
- معرفة منتجاتك وسلعك الشرائية
- معرفة خدمات ومنتجات المورّد
- تقنيات الاصغاء النشط
- أنواع أساليب طرح الأسئلة
- إعداد القائمة الصحيحة من الأسئلة
التعامل مع عمليات التفاوض المعقدة
- مصدر المورّدين الوحيد/المنفرد
- ربح/ربح مقابل ربح/خسارة
- ربح/ ربح مقابل خسارة/ خسارة
- تكتيك الشراء من الباب الخلفي
- احتدام العواطف أثناء التفاوض
- المورّدين الأصدقاء
- التفاوض والسلوكيات الأخلاقية
إعداد وإجراء المفاوضات الفردية والجماعية (الفرق)
- لعب الأدوار
- لعب دور المشتري
- لعب دور المورّد
- لعب دور المقيّم
- نقاط القوة لدى المورّد
- نقاط القوة لدى المشتري
- معرفة الأساليب والحيل الخفية للمورّدين
راء.
ملاحظات
لاي استفسار او معلومات اضافية حول البرنامج التدريبي:
استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل قيمة شرائية
يرجى التوصل على:
البريد الإلكتروني : info@nbctraining.com
موبايل/واتس/فايبر :00905538544187
ولكم منا فائق الاحترام والتقدير
اسرة مركز ناشيونال للتدريب والتطوير – تركيا / استنبول
يرجى التسجيل حسب تاريخ انعقاد الورشة في النموذج بالاسفل … او تعبئة النموذج عبر الرابط لتتمكن اللجنة التنظيمية والعلمية من التواصل المباشر معك وتزويدك بجميع التفاصيل