logo

خطة التسويق الاستراتيجية

الاختصاصات: التسويق و المبيعات
حفظ مشاركة
مشاركة
رابط الصفحة
مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي

تفاصيل الدورة

محتوى الدورة :

مفهوم التسويق

  • النطاق والوظائف
  • زيادة شدة التنافس حول العالم
  • منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
  • تعريف التخطيط الاستراتيجي
  • وضع إطار عمل الخطة العامة

عملية التخطيط التسويقي

  • فوائد التخطيط
  • أسباب كتابة خطة تسويقية
  • عملية التخطيط التسويقي
  • وضع أهداف سمارت SMART
  • ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة

تحليل وضع الأعمال

  • عناصر بيئة الشركة
  • إطار عمل تحليل التنافس
  • عناصر التحليل الداخلي
  • عناصر التحليل الخارجي
  • تحليل العملاء ومستوى التنافس
  • تحليل  البيئة
  • تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
  • مخطط القوى الخمس
  • تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
  • ورشة عمل: التحليل التسويقي 

1.  التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق

  • قواعد التجزئة
  • فوائد تجزئة السوق
  • عملية التجزئة السوقية
  • معايير تجزئة B2B
  • التموضع الفعال
  • خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق
  • إنشاء عرض مؤثر للقيمة
  • ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق     

2. تطوير الاستراتيجية

  • النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة (تحليل TOWS)
  • تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة
  • نمو مصفوفة الاستراتيجية
  • العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية
  • استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر
  • ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة

 3. تطبيقات التخطيط التكتيكي

  • إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية
  • عناصر المصفوفة التسويقية
  • استخدام نموذج المزيج التسويقي
  • ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقي
استمارة التسجيل في الدورة
أظهر تفاصيل أكثر

مخرجات هذه الدورة

  • سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
  • اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
  • وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
  • استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة
  • تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية
  • تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)